Phân tích môi trường Marketing của Hảo Hảo
|
Download Tiểu luận Chiến lược kinh doanh của mì Hảo Hảo miễn phí MỤC LỤC: trang:I.Lời mở đầu 2II.Giới thiệu về công ty Vina Acecook Việt Nam -III.Môi trường Marketing mì Hảo Hảo 31.Môi trường vi mô -a.Các trung gian Marketing -b.Khách hàng -c.Đối thủ cạnh tranh -2.Môi trường vĩ mô 7 a.Kinh tế -b.Văn hóa -IV.Phân đoạn thị trường và định vị thị trường 81.Phân đoạn thị trường -2.Xác định thị trường mục tiêu Hảo Hảo 93.Định vị thị trường 10V.Chiến lược sản phẩm và định giá sản phẩm 111.Sản phẩm -2.Giá và chiến lược định giá -VI.Hệ thống phân phối 12VII.Chiến lược xúc tiến sản phẩm 13VIII.Nhận xét của các thành viên về các chiến lược 15IX.Tổng kết 16 I.LỜI MỞ ĐẦUHiện nay thu nhập dân chúng tăng, thời gian hạn hẹp do công việc quá nhiều, hầu hết mọi người đều bận rộn, không có nhiều thời gian cho việc nấu nướng. Vì vậy, thức ăn nhanh nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu. Nhưng làm sao để chọn được 1 loại thức ăn nhanh phù hợp, không có nhiều dầu mỡ, mà vừa ngon, vừa hợp khẩu vị, vừa đảm bảo cho sức khỏe nhưng giá phải rẻ...Điều đó hoàn toàn không hề khó. Năm 2000 Cty Vina Acecook Việt Nam đã cho ra thị trường 1 loại sản phẩm mà khi nhắc tới cái tên chắc không ai trong chúng ta là không biết hay đã ít nhất 1 lần dùng thử nó. Đó là mì ăn liền Hảo Hảo.II. Giới thiệu về công ty Vina AcecookLà một nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời tại Nhật Bản, Acecook đã tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên một công ty liên doanh giữa Acecook Nhật Bản và Vifon Việt Nam vào ngày 15/12/1993.( vốn đàu tư 60% và 40%).Kết quả của quá trình đầu tư đó là sự phát triển lớn mạnh của Acecook Việt Nam.. Kể từ ngày 03/02/2004 công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (100% vốn Nhật Bản). Công ty TNHH Acecook Việt Nam chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam vào ngày " 18.01.2008".Cty Acecook Việt Nam có tên trong danh sách 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam. Sau 17 năm thành lập công ty, đến nay Acecook Việt Nam đã phát triển và xây dựng được 06 nhà máy sản xuất mì ăn liền và trên 800 đại lý trải rộng khắp cả nước. Sản phẩm của công ty rất đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngoài nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền, … với những nhãn hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Phú Hương, phở xưa và nay, dầu ăn Đệ Nhất, nước mắm Đệ Nhất…(1998- mì Hoành Thánh, 1999-mì kim chi, 2000- mì Hảo Hảo, 2003- Đệ Nhất Mì Gia, 2007- phở xưa và nay …mới đây nhất nước mắn Đệ Nhất- 04/1/2010).Là sản phẩm mang tính toàn cầu, sản phẩm của Acecook Việt Nam hiện đã có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới trong đó các nước có thị phần xuất khẩumạnh như Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào, Canada, Brazil…Công ty Acecook Việt Nam thực hiện chính sách quản lý nhất quán, triệt để nhằm ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm. Phương châm của công ty là Học hỏi, cải tiến và phát triển liên tục để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới.Công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu : Hàng Việt Nam Chất lương cao , Giải thưởng sao vàng đất Việt, Huân chương lao động hạng 3 , là thành viên của hiêp hội mì thế giới.III, Môi trường Marketing Mì Hảo Hảo.1. Môi trường vi mô:a. Các trung gian marketing: có nhiệm vụ giúp Mì Hảo Hảo truyền thông, bán và phân phối sản phẩm đến với người tiêu dùng.Trung gian phân phối:. Để Mì Hảo Hảo được phân phối rộng rãi và rộng khắp thì cần có một hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù hợp: siêu thị, đại lý, cơ sở sỉ và lẻ…trong đó bán lẻ là thích hợp và số lượng là đông nhất, tuy nhiên cần linh hoạt đối với từng vị trí, vùng…có phân phối riêng. Sản phẩm Mì Hảo Hảo cần có nhiều loại sản phẩm để đáp ứng đầy đủ nhất nhu cầu của khách hàng.Tổ chức cung cấp dịch vụ:bao gồm:nghiên cứu, quảng cáo, tư vấn. Trong đó quảng cáo là phát triển nhất vì Hảo Hảo lá sản phẩm có mặt hàng thay thế nhiều nhất, quảng cáo giúp sản phẩm Hảo Hảo được tiếp cận.b. Khách hàng :Là đối tượng, là nhân tố tạo nên thị trường.Người tiêu dùng có ảnh hưởng quan trọng đến sự tồn tại sản phẩm Mì Hảo Hảo, do đó acecook Việt Nam luôn chú trọng “lấy lòng” họ thông qua một loạt hoạt động quảng cáo như “dội bom” vào người tiêu dùng hay các cuộc phỏng vấn người tiêu dùng…hay hoạt động cộng đồng làm cho mọi người chú ý đến hảo Hảo.c. Đối thủ cạnh tranh :Hiếm có sản phẩm nào lại có “tầm phủ sóng” rộng như mì ăn liền. Cũng hiếm có sản phẩm nào đáp ứng được khẩu vị của cả người giàu lẫn gười cùng kiệt như nó. Và vì vậy, cuộc đua giành giật thị trường của những gói mì xem ra khá hấp dẫn.Số liệu thống kê không chính thức năm 2009 cho thấy, tại Việt Nam có hơn 50 doanh nghiệp (DN) sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng 5 tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình quân đạt từ 15% -20%. Trong con mắt của nhà đầu tư nước ngoài, VN trở thành một thị trường rất hấp dẫn và tiềm năng. Vì thế, đã và đang diễn ra một “cuộc chiến” khốc liệt quanh gói mì ăn liền để giành thị phần.Vì vậy ,Mì Hảo Hảo đang phải cạnh tranh với nhiều đối thủ để dành thị phần trên thị trường.Đối thủ cạnh tranh của Mì Hảo Hảo có thể xếp thành 3 nhóm sau (dựa vào mức giá) : cấp thấp, cấp trung và cấp cao. Ở phân khúc bình dân, giá của mỗi gói mì khoảng 1.500 - 2.000 đồng; phân khúc cấp trung đang được bán với mức giá 2.500 - 3.500 đồng/gói; loại cao cấp có giá từ 5.000 đến hơn 10.000 đồng/gói.Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu nhãn hiệu của mì Hảo Hảo là : mì omachi, Tiến Vua, mì Cung Đình, Korea ...=Mì thuộc phân giá cấp thấp (1.500 đ - 2.000 đ)Song song với các nhãn giá trung và cao, mì ăn liền giá thấp vẫn đang được tiêu thụ khá tốt, nhất là ở thị trường nông thôn. Vifon là một ví dụ. Tuy các sản phẩm mì Vifon đang dần bị lãng quên trên thị trường nhưng nó vẫn là một đối thủ cạnh tranh khá gay gắt đối với mì Hảo Hảo.i Thế mạnh : VIFON có mặt trên thị trường 45 năm qua và phát triển vững mạnh không ngừng trong thị trường nội địa và xuất khẩu. giá rẻ , chỉ 2000d/ gói, mì Vifon. Với Slogan “Vị ngon đậm đà – Vươn xa thế giới”, thương hiệu Vifon luôn đồng hành với người tiêu dùng, với uy tín lâu đời.i Điểm yếu: bao bì, chất lượng không được cải tiến thường xuyên, không đáp ứng được nhu cầu khách hàng khó tính.=> Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ một thương hiệu lâu đời nhất Việt.Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng được bảo chứng bởi công nghệ Nhật Bản.=Phân khúc giá trung (2.500 đ - 3.500 đ).Mì Tiến Vua : Là sẩn phẩm thuộc công ty Massan.i Thế mạnh: Tuy mì Tiến Vua có mặt trên thị trường chưa lâu nhưng với chiêu thức đánh vào tâm lí người tiêu dùng đó là được kiểm định không dùng dầu ăn chiên đi chiên lại với thông điệp “Bảo vệ sức khỏe cả gia đình” cộng với Hệ thống phân phối sản phẩm dày đặc,quảng cáo rầm rộ,và với giá ngang tầm với giá mì Hảo Hảo. nên mặc dù sản phẩm chưa đa dạng như mì Hảo Hảo nhưng mì Tiến Vua đang dần chiếm lĩnh thị trường mì và nó thực sự là đối thủ mạnh với mì Hảo Hảoi Điểm yếu: Nhiều khách hàng không hài lòng với tên gọi của mì là “Tiến Vua” vì cái tên nghe không thích hợp với ph Xem link download tại Blog Kết nối!
Khi nhắc đến mì ăn liền thì không ai là không biết đến thương hiệu mì Hảo Hảo, đây cũng chính là sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất tại Việt Nam nhờ vào chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo. Cho đến nay, nhãn hàng này vẫn chưa có dấu hiệu giảm nhiệt đối với người tiêu dùng Việt. Nhờ những chiến lược quảng cáo hiệu quả mà mì Hảo Hảo ngày một định vị được vị trí của mình trên thị trường mì ăn liền. Vậy chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo cụ thể như thế nào, bạn hãy cùng Navee tìm hiểu qua bài viết này. Acecook là công ty mì ăn liền tại Nhật, họ đã mang theo những công nghệ tiên tiến đến Việt Nam và tạo nên thương hiệu Vina Acecook. Mì ăn liền vốn là biểu tượng văn hóa tại Nhật Bản, khi du nhập vào Việt Nam họ đã nghiên cứu về thị hiếu và sở thích của người Việt. Nhờ sự kết hợp các công nghệ sản xuất hiện đại của Nhật với sự tinh tế trong hương vị ẩm thực Việt mà công ty đã cho ra những sản phẩm phù hợp với khẩu vị người Việt Nam. Ngoài ra, sự nỗ lực không ngừng của nhãn hàng đã giúp cho mì Hảo Hảo luôn dẫn đầu trong thị trường mì ăn liền với đặc trưng về hương vị đậm đà, thơm ngon, sản phẩm chất lượng. Cùng với sự đột phá trong việc bổ sung nét mới của các món ăn ngon trên thế giới, mì Hảo Hảo đã tạo nên những hương vị phong phú mang bản sắc riêng. Mục tiêu của Acecook là trở thành tập đoàn thực phẩm vươn xa ra thế giới vì vậy họ không ngừng thực hiện nhiều chính sách triệt để và nâng cao chất lượng sản phẩm. Để tạo dựng chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng, Acecook đã tạo ra những chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo cụ thể, mang đến hiệu quả cao. Acecook đã thực hiện những chính sách quản lý triệt để, nhất quán để nâng cao chất lượng sản phẩm và bảo vệ môi trường, an toàn thực phẩm. Phương châm hoạt động của công ty là luôn cải tiến, học hỏi và phát triển liên tục để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu trên thế giới. Theo như thống kê, những khách hàng mục tiêu của Acecook chủ yếu là học sinh, sinh viên và người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ lớn hơn thành thị. Vì vậy, để thâm nhập vào thị trường tiềm năng và thu nguồn lợi lớn, Acecook đã tung ra thị trường những sản phẩm có mức giá phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình. Để đạt được thành công như hiện tại, Acecook đã xây dựng chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo theo mô hình 4P cực kỳ hiệu quả. Acecook đã thu hút khách hàng của mình nhờ vào nhãn hiệu và chất lượng của sản phẩm. Theo đó, trước khi đến tay người tiêu dùng, mỗi sản phẩm đều được kiểm định theo quy trình an toàn vệ sinh thực phẩm chuẩn quốc tế. Không chỉ vậy, Acecook cam kết 100% các sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn chất lượng và đảm bảo sức khỏe của người tiêu dùng, Hiện tại sản phẩm mì Hảo Hảo đang ở giai đoạn bảo hòa và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do đó, Acecook đã đẩy mạnh và khai thác tối ưu dòng sản phẩm này, họ thêm các hương vị mới kết hợp cùng với các chương trình khuyến mãi. Ngoài ra công ty còn đầu tư thêm dây chuyền sản xuất bún ở miền Bắc và sản xuất ly giấy cho các nhà máy sản xuất mì ly. Đây là cách giúp công ty giảm chi phí cấu thành giá vốn hàng hóa và tăng thêm lợi nhuận biên. Đối với chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo, Acecook đã tạo nên sức hút đối với khách hàng bằng chất lượng của sản phẩm. Đối với chiến lược Marketing mì Hảo Hảo về sản phẩm, Acecook đã tạo sức hút đến với khách hàng bằng chất lượng sản phẩm tốt. Sản phẩm mì Hảo Hảo được sản xuất dựa trên quy trình kiểm soát quốc tế vệ sinh an toàn thực phẩm nghiêm ngặt nên luôn có chất lượng tốt nhất. Theo thống kế, người tiêu dùng chính của Hảo Hảo là học sinh, sinh viên, người tiêu dùng ở vùng nông thôn chiếm tỉ lệ cao nên Acecook đưa ra giá bán lẻ là 3.500 đồng. Dùng chiến lược định giá sản phẩm thâm nhập vào thị trường nên lần đầu tiên ra mắt, những gói mì sẽ có mức giá 1.000 đồng. Trải qua 20 năm phát triển, những gói mì đa dạng hương vị sẽ có mức giá 3.500 đồng trên thị trường. Mức giá này sẽ phù hợp với túi tiền và nhu cầu của người dùng ở mọi tầng lớp xã hội. Chiến lược định giá sản phẩm đã giúp Vina Acecook thu hút được nhiều khách hàng tiếp cận so với các đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, mục tiêu của chiến lược là giúp lôi kéo khách hàng dùng thử sản phẩm và giữ chân khách ở lại.
Chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo là mở rộng hệ thống phân phối để giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn. Vì vậy, Acecook đã quyết định mở hệ thống tiếp thị và phân phối trên toàn quốc. Theo đó, các hệ thống đại lý lớn nhỏ sẽ trải dài khắp các tỉnh thành và thành phố lớn ở Việt Nam. Sự phát triển mạnh mẽ này đã tạo điều kiện cho công ty bán được nhiều sản phẩm và thu được lợi nhuận lớn hơn. Xu hướng ngày nay của người dùng Việt là tiếp cận gần hơn với các kênh phân phối hiện đại. Do đó, Hảo Hảo đã thực hiện chiến lược phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ này. Cụ thể, Hảo hảo sẽ được bày bán tại các siêu thị, cửa hàng bán lẻ để phân phối sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Tại đây khách hàng có thể tự do lựa chọn mặt hàng, dòng sản phẩm mà mình yêu thích và phù hợp nhất. Thông qua các hoạt động quảng cáo, hoạt động xã hội, khuyến mãi,… Acecook đã rất thành công để quảng bá các sản phẩm của mình. Đối với chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo, Acecook đã triển khai các chiến dịch như:
Trải qua hơn 30 năm hoạt động, công ty CP Acecook đã không ngừng phát triển và trở thành công ty thực phẩm tổng hợp hàng đầu tại Việt Nam. Hiện nay, họ đã chiếm vị trí vững chắc trên thị trường, chuyên cung cấp các sản phẩm ăn liền dinh dưỡng và chất lượng cao. Để đạt được thành công như hiện tại Acecook đã triển khai những chiến dịch Marketing cực hiệu quả. Qua những chiến lược Marketing của mì Hảo Hảo trên, Navee hy vọng bạn sẽ tìm được thông tin, hỗ trợ thêm ý tưởng cho các chiến lược quảng cáo. Từ đó, bạn có thể tìm được những giải pháp tốt nhất cho chiến dịch quảng bá doanh nghiệp mình. |
