Công thức tính doanh thu của doanh nghiệp

Mục lục [Hiện]

1. Doanh thu là gì?
2. Cách tính doanh thu bán hàng
3. Tầm quan trọng của doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp
4. Cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả
   1. Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng
   2. Đẩy mạnh hoạt động bán hàng
   3. Thu thập phản hồi khách hàng
   4. Tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng
   5. Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp
   6. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Mỗi một doanh nghiệp đều hoạt động và phát triển với mục đích duy nhất là tối đa hóa lợi nhuận thu được mà ở đây chính là doanh thu bán hàng. Điều này cho thấy rằng một doanh nghiệp có phát triển, kinh doanh hiệu quả hay không thì cần phải xem chỉ số doanh thu của công ty này có tốt hay không.

Vậykhái niệm doanh thu là gì và tầm quan trọng cũng như cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả ra sao?Cùng Bizfly tham khảo nội dung này tại đây.

Doanh thu là gì?

Doanh thu được hiểu là toàn bộ giá trị mà doanh nghiệp đạt được thông qua hoạt động kinh doanh bán hàng sản phẩm, cung cấp dịch vụ hay các hoạt động đem lại lợi ích khác của các cá nhân hay tổ chức. Chỉ số này phản ánh tình trạng kinh doanh của một đơn vị ở trong một khoảng thời gian qua đó có thể đánh giá được doanh nghiệp đó hiện có đang hoạt động hiệu quả hay không.

Doanh thu là gì?

Doanh thu của các doanh nghiệp thường bao gồm:

Tất cả các doanh nghiệp trong quá trìnhhoạt động đều mong muốnđạt được mục tiêu chung chính là mức độ tăng trưởng doanh thu nhanh chóng, bền vững và hiệu quả lâu dài.Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể xác định rõ ràng và đạt được mức doanh thu thành công như đã đề ra.

Để xác định chính xác cách tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp, bạn có thể tham khao bài viết mà Bizfly đã đề cập đến tại đây:Các cách tăng trưởng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp

Cách tính doanh thu bán hàng

Để tính doanh thu bán hàng, bạncần chia ra làm 2 loạilà doanh thu thuần và tổng doanh thu. Trong đó:

Tổng doanh thu: Là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ các hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ. Tổng doanh thu được tính dựa theo công thức = sản lượng x giá bán.

Doanh thu thuần: Là số tiền thực được sử dụng để đo lường hiệu quả của hoạt động kinh doanh. Từ chỉ số doanh thu thuần, doanh nghiệp sẽ biết được tỷ lệ lãi lỗ của công ty từ hoạt động bán hàng là bao nhiêu.

Tầm quan trọng của doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp

Doanh thu là một chỉ số quan trọng đối với doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và phát triển của một tổ chức. Nếu không có doanh thu, doanh nghiệp sẽ không thể chi trả chi phí cho hoạt động kinh doanh, vận hành doanh nghiệp hay nguồn vốn cho kỳ kinh doanh tiếp theo.

Tầm quan trọng của doanh thu bán hàng trong doanh nghiệp

Khi doanh nghiệp đã đạt được nguồn doanh thu đều đặn dẫn đến tốc độ luân chuyển nguồn vốn cũng được gia tăng từ đó giúp giá trị thanh khoản của doanh nghiệp được đảm bảo tạo điều kiện cho việc tái đầu tư, quay vòng vốn nhanh. Ngoài ra thì doanh thu còn là cơ sở để doanh nghiệp khẳng định được vị trí của mình trên thị trường khitiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng và lượng hàng hóa bán ra tăng trưởng tốt hơn.

Cách tăng doanh thu bán hàng hiệu quả

Để tối đa hóa lợi nhuậnhiệu quả không phải chuyện đơn giản, đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải có các chiến lược bán hàng và marketing phù hợp.

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng

Khách hàng chính là những người sẽ mua sắm sản phẩm, sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp từ đó tạo ra doanh thu cho tổ chức. Vì vậy, việc quan trọng doanh nghiệp cần phải thực hiện đó là xác định rõ ràngkhách hàng của mình là ai, mong muốn, sở thích của họ là như thế nào từ đó có được phương án tiếp cận một cách hiệu quả.

Đẩy mạnh hoạt động bán hàng

Thông thường, doanh thu đến từ hoạt động bán hàng sẽ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Vì vậy để tăng trưởng doanh thu hiệu quả, doanh nghiệp cần đẩy mạnh trong hoạt động bán hàng như tối ưu quy trình bán hàng, nâng cao chất lượng phục vụ của nhân viên, gia tăng chất lượng sản phẩm, cẩn thận trong khi đóng gói, giao hàng nhanh chóng…Tất cả điều này sẽ giúp gia tăng sự hài lòng của khách hàng từ đó khiến họ mua sắm, sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp.

Thu thập phản hồi khách hàng

Để bán hàng hiệu quả, không thể thiếu những lời đánh giá hay phàn nàn của khách hàng về chất lượng sản phẩm vàdịch vụ chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp. Điều này giúp doanh nghiệp nắm bắt được những thiếu sót từ khâu sản xuất đến thành phẩm và tiếp thị đến tay khách hàng từ đó kịp thời khắc phụchiệu quả.

Thu thập phản hồi khách hàng

Tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng

Để tăng doanh thu bán hàng không thể thiếu việc gia tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng của khách hàng. Giá trị của đơn hàng càng cao thì số tiền mà doanh nghiệp thu về càng lớn, vì vậy doanh nghiệp đừng bỏ qua phương pháp hiệu quả này.

Muốn gia tăng giá trị trung bình trên một đơn hàng, doanh nghiệp có thể sử dụng các cách như sau: Cung cấp mã giảm giá, tặng gói ưu đãi kèm theo, tặng voucher, làm thẻ thành viên, miễn phí vận chuyển…

Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp

Nhân viên kinh doanh là người thường xuyên tiếp xúc với khách hàng đồng thời có tác động vô cùng lớn đến quyết định mua sắm của khách hàng. Một nhân viên kinh doanh với thái độ làm việc chuyên nghiệp, niềm nở sẽ tạo ra cho khách hàng cảm giác thân thiết, vui vẻ từ đó dễ dàng thực hiện việc mua hàng nhiều hơn.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Dù đi trước hay đi sau thì bất kể một doanh nghiệp nào cũng sẽ có đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình trên thị trường. Việc nghiên cứu, phân tích đối thủ sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu, của mình so với đối thủ từ đó đưa ra được phương án phát triển sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng kỳ vọng của khách hàng tốt hơn.

Doanh thu không chỉ là một chỉ số để phản ánh mức độ hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp mà nó còn khẳng định vị thếtrên thị trường. Một doanh nghiệp chỉ có thể phát triển thành công nếu như có kế hoạch tăng trưởng doanh thu bền vững và hiệu quả. Với kiến thứctrên đây đã giúp mọi người hiểu rõ hơn về khái niệm doanh thu là gì và các cách để tăng trưởng doanh thu hiệu quả.

Doanh thu là một yếu tố quan trọng cần có đối với kinh doanh. Ngoài lợi nhuận, người chủ doanh nghiệp cũng theo đuổi doanh thu, với họ doanh thu càng cao càng tốt. Bởi lẽ yếu tố lợi nhuận bị ảnh hưởng rất lớn từ doanh thu. Vậy bạn có hiểu doanh thu là gì không? Nếu chưa hãy để chúng tôi giúp bạn giải đáp chi tiết! 

Xem thêm :

Định nghĩa doanh thu là gì?

Theo định nghĩa của hiệp hội kế toán thế giới cũng như hiệp hội kế toán Việt Nam số 14: “Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động kinh doanh, sản xuất thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm phát triển vốn chủ sở hữu”. Chúng ta cũng có thể hiểu doanh thu này là tiền thu về được chưa trừ đi thuế.

Bạn có hiểu doanh thu là gì hay không?

Công thức tính doanh thu là gì?

Doanh thu được tính như thế nào? Theo công thức chuẩn của doanh thu là gì? Thông thường doanh thu sẽ bằng sản lượng bán ra đem nhân với giá hay TR = QxP, trong đó 

Thế nào là doanh thu?

• TR: doanh thu
• Q: sản lượng
• P là giá

Đây là công thức áp dụng cho doanh nghiệp chỉ chuyên sản xuất, còn đối với những công ty khác họ không chỉ đơn giản là sản xuất bán hàng mà còn đầu tư tài chính. Vì vậy doanh thu được hiệu là toàn bộ số tiền thu về được từ các hoạt động kinh doanh bao gồm: sản xuất, đầu tư, gửi tiết kiệm lấy lãi,….

Cho nên TR = PxQ + TR1 + TR2 +… trong đó:

• TR1: là doanh thu từ hoạt động đầu tư
• TR2: doanh thu từ việc cho vay lấy lãi.

Các loại doanh thu hay gặp

Các loại doanh thu thường gặp

Doanh thu được phân chia làm:

• Doanh thu từ các hoạt động tài chính: 

• Thu nhập từ việc đem cho thuê tài sản. 
• Tiền lãi từ các hoạt động như: gửi ngân hàng, cho vay, đầu tư trái phiếu chính phủ hay tư nhân,…
• Tiền thu về từ việc chênh lệch lãi do chuyển nhượng quán, cửa hàng,…hay bán ngoại tệ. 
• Lãi từ hoạt động giao dịch chứng khoán. 

• Doanh thu bất thường: là những khoản thu không thường xuyên có được, nó chỉ xảy ra trong một chu kỳ nhất định ví dụ:

Các loại doanh thu hay gặp

• Bán vật tư hàng hóa bị dư thừa trong quá trình sản xuất
• Thanh lý các loại tài sản cố định, ngắn hạn,…
• Các khoản nợ trước kia khó đòi nay đã được hoàn trả
• ……

Sự khác biệt giữa doanh thu thuần và doanh thu là gì? 

Trong kinh doanh, đôi khi bạn cũng bắt gặp được thuật ngữ doanh thu thuần, vậy chúng là gì? Chúng có điểm khác biệt với doanh thu là gì?

Thế nào là doanh thu thuần

Doanh thu thuần là gì?

Doanh thu thuần là gì? được hiểu là phần doanh thu đã trừ đi các loại chi phí và thuế, đây sẽ là khoản tiền mà doanh nghiệp được trực tiếp sử dụng. Thông thường các loại chi phí, thuế đó là:

• Thuế tiêu thụ đặc biệt 
• Các loại thuế xuất khẩu 
• Các khoản chiết khấu thương mại 
• Khoản giảm giá hàng bán 
• ……

Doanh thu thuần được tính như thế nào?

“Doanh thu thuần = Doanh thu tổng của doanh nghiệp – [Chiết khấu hàng bán + Giảm giá hàng bán + Hàng bán bị trả lại + Thuế gián thu]”

Ngoài doanh thu thuần chúng ta cũng có cả định nghĩa về doanh thu ròng,…Tuy nhiên về cơ bản chúng được hiểu như là khoản tiền mà doanh nghiệp thu về chỉ có điều là khác về tính chất.

Bản chất của các loại doanh thu là gì?

Như vậy trên đây là toàn bộ những gì mà chúng tôi muốn gửi đến bạn nhằm giúp bạn hiểu được doanh thu là gì? Hơn nữa, ngoài doanh thu thông thường chúng tôi cũng giúp bạn có thêm những khái niệm khác về doanh thu thuần và doanh thu ròng. Để tìm hiểu thêm về turnover là gì, revenue là gì mời bạn cùng đón xem những bài viết sau!

• doanh thu
• doanh thu thuần
• dòng doanh thu là gì