Chính sách đại lý phân phối như thế nào
|
1. CHÍNH SÁCH CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ Show – Tạo dựng mối quan hệ đối tác dài hạn trên cơ sở những cam kết hợp tác và chia sẻ mục tiêu. – Hợp tác trên cở sở vì lợi ích của cả 2 bên. – Thường xuyên chia sẻ thông tin và hỗ trợ kịp thời. – Chính sách hỗ trợ công bằng và hợp lý trên toàn bộ kênh phân phối. – Cam kết bảo vệ tối đa quyền lợi của Quý đại lý trước những biến động của thị trường và cạnh tranh. 2. CHÍNH SÁCH VỀ TÀI CHÍNH
3. HỢP ĐỒNG VÀ CÔNG NỢ: Hợp đồng: Sau khi hai bên ký hợp đồng, Quý đại lý sẽ được đưa vào danh sách ưu đãi của TSI HÀ NỘI, được hưởng các chính sách dành cho đại lý của TSI HÀ NỘI. Công nợ mua hàng: – Quý đại lý lập bảo lãnh ngân hàng thời hạn 1 năm với số tiền tuỳ thuộc vào nhu cầu kinh doanh và năng lực tài chính của đại lý. – Trên cơ sở đó Quý đại lý sẽ được hưởng hạn mức tín dụng với thời hạn công nợ tối đa là 30 ngày. – Trên cở sở kết quả hợp tác và lịch sử thanh toán, Quý đại lý sẽ được hưởng các mức ưu đãi tốt hơn về chính sách tín dụng, công nợ. 4. CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ Hỗ trợ về PR – Marketing: – Quý đại lý được hỗ trợ catalogue, tờ rơi, banner, mẫu sản phẩm… theo các chương trình của công ty. Thông tin về Quý đại lý sẽ được quảng cáo trên hệ thống website của TSI HÀ NỘI. – Quý đại lý được tham gia tất cả các chương trình khuyến mãi và thúc đẩy bán hàng của TSI HÀ NỘI – Quý đại lý được cấp giấy chứng nhận là đại lý chính thức của TSI HÀ NỘI – Quý đại lý được update thông tin về giá cả, thông tin về hàng hoá, sản phẩm, chính sách của công ty, các chương trình marketing, các tài liệu thúc đẩy bán hàng. Hỗ trợ về kỹ thuật, giải pháp: – Quý đại lý được hỗ trợ kỹ thuật qua điện thoại. Sẽ được hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp tại chỗ khi có yêu cầu. – Quý đại lý được tham gia khoá đào tạo định kỳ về sản phẩm, công nghệ và kiến thức bán hàng do TSI HÀ NỘI tổ chức. Sẽ được hỗ trợ đào tạo riêng nếu có yêu cầu. 5. YÊU CẦU ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ – Gửi bản sao Giấy phép kinh doanh và mã số thuế – Kế hoạch kinh doanh và phân phối sản phẩm, hàng hóa của TSI HÀ NỘI (chi phí dự kiến, phương hướng hoạt động, dự tính tương lai…) hay kế hoạch SWOT (Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức). – Cam kết doanh số theo từng quý để trên cơ sở cam kết đó công ty sẽ định ra mức chiết khấu tương ứng. – Đạt doanh thu tối thiểu của năm đầu tiên. – Các năm còn lại, doanh thu không được thấp hơn 150% của năm đầu tiên. – Không để bị phá vỡ tín dụng (đến hạn thanh toán nhưng không thể thanh toán được) Do nhu cầu mở rộng hoạt động kinh doanh cũng như đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng trên khắp cả nước. Korest Việt Nam cần hợp tác với đại lý và nhà phân phối ở các tỉnh thành của Việt Nam. Chúng tôi mong muốn hợp tác dựa trên tinh thần đôi bên cùng có lợi, hỗ trợ lẫn nhau trong mọi hoàn cảnh, và bền vững lâu dài. 1. Hàng hóa– Sản phẩm Thiết bị nhà tắm mang nhãn hiệu: KOREST – Công ty bán hàng cho nhà phân phối các sản phẩm có đăng ký nhãn hiệu hàng hóa theo pháp luật hiện hành và đúng tiêu chuẩn kỹ thuật của nhà sản xuất. – Hàng hóa giao mới 100% đúng số lượng, quy cách, mã hiệu,nguyên đai nguyên kiện, đóng gói theo tiêu chuẩn của công ty và theo yêu cầu của nhà phân phối. 2. Đơn giá– Nếu không có thỏa thuận khác công ty bán hàng cho nhà phân phối theo đơn giá ghi trên bảng giá chiết khấu – Nếu có sự thay đổi về giá bán thì công ty sẽ thông báo cho nhà phân phối biết trước 15 ngày bằng văn bản trước khi áp dụng chính thức. 3. Khuyến mãiNhằm kích cầu kinh doanh công ty có các chương trình khuyến mãi cho nhà phân phối, công ty thông báo chương trình khuyến mãi bằng văn bản cho nhà phân phối trước ít nhất 07 ngày để nhà phân phối có kế hoạch. Chính sách Khuyến Mãi này độc lập và được tiến hành song song với các chương trình hỗ trợ hoặc thúc đẩy kinh doanh khác từ Hãng cho Quý đại lý. 4. Hoa hồngThưởng doanh số năm: Áp dụng một trong các mức sau: Hỗ trợ giá kệ trưng bày cho đại lý Áp dụng chương trình tặng giá kệ Cho đơn hàng trưng bày đầu tiên khi Đại lý ký hợp đồng làm Đại lý chính thức của TBVS KOREST. công ty triển khai Đơn hàng tính theo mét dài: 20 triệu (hàng hóa) / mét dài (giá kệ) (1m x2,4m có mái), kệ 2 mặt nhân đôi, không tủ chậu.
Chính sách giá của KOREST thống nhất trên toàn bộ hệ thống, nhằm đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh. – KOREST “Khuyến Nghị” bán ra với các đối tượng khách hàng như sau: + Đối với khách hàng lẻ (Khách hàng mua về để sử dụng, phát sinh không thường xuyên): Mức giá chiết khấu x%. + Đối với khách hàng là các tổ chức, các đơn vị thi công, thương mại nhỏ, có phát sinh thường xuyên nhưng giá trị đơn hàng nhỏ dưới 20 triệu/tháng: Mức chiết khấu x%. + Đối với khách hàng là các tổ chức, đơn vị thi công, thương mại lớn, có phát sinh thường xuyên giá trị lớn hơn 20 triệu/tháng : Mức chiết khấu x%. – Không được câu kéo khách hàng từ các đại lý khác bằng các hình thức không lành mạnh như : Khuyến mãi thêm, cắt thêm %…. nhằm giảm giá thành sản phẩm. – Tất cả các chương trình khuyến mãi, tặng thưởng….cho sản phẩm KOREST đều sẽ do công ty quyết định. Và khi công ty đồng ý triển khai thì nhà phân phối được phép thực hiện. – Bất kỳ hành vi vi phạm về giá ở trên sẽ bị coi là vi phạm hợp đồng. Nguyên tắc ưu tiên đại lý: Công ty cam kết tuân thủ nguyên tắc ưu tiên đại lý – Công ty bán đúng giá niêm yết cho khách lẻ. – Với dự án lớn, công ty chỉ tham gia khi không có đại lý, nhà phân phối nào tham gia. Nếu có đại lý, nhà phân phối tham gia trước, công ty sẽ hỗ trợ cho đại lý, nhà phân phối. 5. Công nợ– Quá hạn từ 01 ngày – 07 ngày: Nhắc nhở, dừng cấp hàng – Quá hạn từ 08 ngày – 14 ngày: Trừ 10% Tổng thưởng doanh số năm , dừng cấp hàng – Quá hạn từ 15 ngày – 30 ngày: Trừ 20% Tổng thưởng doanh số năm, dừng cấp hàng – Quá hạn trên 30 ngày: Chịu Lãi suất trên khoản nợ quá hạn 15%/ 1 năm ( 1,25%/ 1 tháng, 0,042% / ngày). Thanh lý hợp đồng 6. Thỏa thuận đặc biệtVới các dự án nhà phân phối triển khai, hai bên phối hợp với nhau để thực hiện đảm bảo lợi ích chung của các bên dựa trên các nguyên tắc – Nguyên tắc tôn trọng – hợp tác. – Nguyên tắc thỏa hiệp bàn bạc thống nhất hai bên xây dựng hợp đồng kinh tế ngoài hợp đồng nguyên tắc. Nguyên tắc bảo vệ lợi ích người đăng ký trước bằng các hành động – Thông báo với các bên về dự án mà nhà phân phối đã đăng ký và đang tiến hành xúc tiến. – Không bán cho đơn vị khác cùng phân phối khi dự án đã được đăng ký. – Nguyên tắc không trực tiếp tham gia. – Bên A không tranh khách, hoặc có hành vi bán hàng chồng chéo vào khách hàng của nhà phân phối. – Các bên không được bán phá giá gây ảnh hưởng chung đến lợi ích của các bên. – Nhà phân phối sẽ được yêu cầu không được làm đại lý cho những sản phẩm tương tự của các nhà cung cấp khác trên toàn lãnh thổ Việt Nam trong thời gian ký kết Hợp đồng với KOREST (Ở đây, những sản phẩm tương tự được hiểu là các sản phẩm nhái thương hiệu của KOREST). – Bất kỳ bên nào cũng không được chuyển nhượng 1 phần hoặc toàn bộ quyền lợi hoặc nghĩa vụ của mình cho bên thứ ba mà chưa nhận được sự thống nhất của bên còn lại. Nhà phân phối cũng không được ký bất kỳ thỏa thuận hoặc tham gia vào bất kỳ hoạt động kinh tế dưới danh nghĩa của KOREST. – Nhà phân phối có quyền với toàn bộ các khoản tín dụng và các khoản thu, nợ phát sinh; đồng thời có nghĩa vụ nộp thuế đầy đủ, hoàn toàn không liên quan tới KOREST. – Chính sách hoạt động đại lý, phạm trù kinh doanh liên quan tới KOREST đều do nhà phân phối thông báo nội dung và được lấy làm căn cứ thực hiện. 7. Trường hợp chấm dứt hợp đồng– Nếu gặp những trường hợp dưới đây, 2 bên đều có quyền chấm dứt Hợp đồng + Khi 2 bên đều đồng ý chấm dứt Hợp đồng. + Vì có 1 bên vi phạm nghiêm trọng các quy định trong Hợp đồng này, dẫn tới Hợp đồng không thể tiếp tục tiến hành. + Nếu nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm KOREST giả mạo, KOREST có quyền chấm dứt Hợp đồng. + Do các tình huống khác hoặc các quy định của Pháp luật dẫn tới chấm dứt Hợp đồng. – Chấm dứt Hợp đồng hoàn toàn không ảnh hưởng tới các hình phạt hoặc trách nhiệm pháp lý và bên vi phạm phải chịu. – Trong thời hạn ba ngày kể từ ngày chấm dứt hoặc kết thúc Hợp đồng, nhà phân phối sẽ hoàn trả lại cho KOREST toàn bộ các thông tin tài liệu ( bao gồm nhưng không giới hạn những nội dung nêu tại các khoản bảo mật trong hợp đồng này và các văn bản tài liệu có liên quan mà nhà phân phối đã nhận được từ KOREST trước đây). *Trường hợp bất khả kháng – Trong trường hợp cả hai bên hoặc bất kỳ bên nào không thể thực hiện 1 phần hoặc toàn bộ nghĩa vụ liên quan Hợp đồng này do sự kiện bất khả kháng sẽ không coi như vi phạm trách nhiệm. Nhưng nhà phân phối (hoặc cả 02 bên) bị ảnh hưởng phải thông báo cho bên còn lại tình hình cụ thể trong vòng 15 ngày sau khi xảy ra Bất khả kháng, đồng thời cung cấp các giấy chứng nhận từ các đơn vị có liên quan. – Sau khi trừ đi thời gian liên quan tới Bất khả kháng, bất kỳ bên nào hoặc cả hai bên sẽ tiếp tục thực hiện Hợp đồng này. Thời hạn của Hợp đồng cũng theo đó mà được kéo dài thêm. – Những tổn thất do Bất khả kháng gây ra, 02 bên tự gánh chịu. Trên đây là những chính sách dành cho nhà phân phối của KOREST, để biết thêm chi tiết hoặc làm nhà phân phối vui lòng liên hệ hotline: 1900 636 054 |
