Cách bán son môi hiệu quả

Son môi là món mỹ phẩm bất ly thân của hầu hết các cô gái. Nhiều cô gái cũng mang theo ít nhất 2-3 thỏi son khi ra ngoài. Điều này chứng tỏ son môi là một trong những loại mỹ phẩm đắt tiền nhất trên thị trường. Với lượng khách hàng tiềm năng lớn, kinh doanh son môi đã trở thành một lĩnh vực kinh doanh rất phổ biến hiện nay. Nhưng làm thế nào để kéo và giữ được khách hàng giữa quá nhiều đối thủ cạnh tranh vẫn là vấn đề nan giải của nhiều người.

Những mặt hàng giàu tiềm năng, khả năng sinh lời cao, nhu cầu khách hàng lớn chắc chắn sẽ thu hút nhiều người nhảy vào kinh doanh. Vì vậy muốn kinh doanh hiệu quả thì trước hết bạn nên quan tâm đến những yếu tố sau.

1. Là nhà phát minh hay nhà phân phối?

Không giống như các loại mỹ phẩm khác, son môi là mặt hàng bạn có thể sản xuất để lấy lòng người tiêu dùng. Tuy nhiên, thị trường vẫn ưa chuộng các sản phẩm đến từ các thương hiệu lớn như 3CE, MAC, Nhờ đặc thù sản phẩm handamde được làm từ các thành phần thiên nhiên lành tính cho sức khỏe nên giá cả cũng dễ chịu hơn. Chính vì lẽ đó mà dòng son handmade vẫn giữ được chỗ đứng nhất định trên thị trường.

Khi bắt đầu kinh doanh son môi, bạn cần xác định được mặt hàng chủ lực của cửa hàng. Bạn kinh doanh son môi tự làm hay các dòng sản phẩm nổi tiếng, hay cả hai? Dưới đây là những yếu tố cơ bản trong từng mô hình kinh doanh giúp bạn so sánh và lựa chọn hạng mục đầu tư phù hợp nhất.

Lựa chọn kinh doanh son môi tự sản xuất đồng nghĩa với việc bạn phải là một nhà khoa học chân chính. Là người trực tiếp tạo ra công thức son độc nhất vô nhị, bạn cần hiểu đủ kiểu các yếu tố: nguyên liệu chính, nguyên liệu mua ở đâu nhất, giá thành nguyên liệu, tỷ lệ thành phần. sao, màu môi, cách dưỡng môi, Có rất nhiều vấn đề quan trọng mà bạn phải nắm rõ thì mới có thể thuyết phục được khách hàng trên thị trường. Tất nhiên, đối với những người hoàn toàn không có kinh nghiệm làm son handmade, tốt nhất nên nhận làm đại lý hoặc người đóng góp cho người khác trước khi khởi nghiệp với những thỏi son cá nhân có thương hiệu.

Hiện nay, kinh doanh son môi thông qua phương thức nhập hàng từ các thương hiệu nổi tiếng, đại lý lớn vẫn phổ biến hơn cả. Khó khăn lớn nhất của mô hình này là sự cạnh tranh về giá, khẳng định chất lượng với các cửa hàng khác. Mặc dù thị trường mỹ phẩm rất phong phú và đa dạng nhưng phụ nữ Việt Nam vẫn yêu thích nhất những sản phẩm có xuất xứ từ Nhật Bản, Hàn Quốc.

Việc tìm kiếm những thỏi son chính hãng không quá khó, bạn có thể đặt hàng trực tiếp trên website của cửa hàng, hoặc qua các trang thương mại điện tử. Một số trang bán mỹ phẩm online nổi tiếng tại các nước bạn có thể tham khảo như: Nhật Bản [Rakuten, Amazon JP, Nissen], Hàn Quốc [Stylekorean, Koreanmall, Gmarket], trang mua sắm Sephora,

2. Bí quyết kinh doanh son môi từ những người thành công

Son môi là một trong những món đồ mỹ phẩm không thể thiếu trong túi xách của phái đẹp. Thậm chí mỗi cô gái sở hữu ít nhất 2-3 chiếc là chuyện hết sức bình thường. Trước nhu cầu mua sắm phải đẹp rất cao, người kinh doanh mặt hàng này cũng ngày càng phổ biến. Vì vậy, ngoài chất lượng, yếu tố giá cả để giữ chân khách hàng lâu dài. Bạn cũng phải biết các mẹo để lôi kéo họ đến cửa hàng của mình.

Đầu tiên: Cửa hàng phải có chất riêng

Khi bán son, khách hàng chính của bạn chủ yếu là phụ nữ. Họ là phụ nữ và yêu cái đẹp. Vì vậy, cách trang trí của các cửa hàng offine và online cũng phải đẹp và bắt mắt với khách hàng. Hình ảnh quảng bá sản phẩm phải được chọn lọc kỹ càng, chỉnh chu, đẹp mắt, có góc chụp tốt. Thiết kế website, fanpage, logo, slogan, .. phải đậm phong cách riêng biệt sẽ mang đậm dấu ấn thương hiệu của bạn.

Thứ hai: Phương pháp tiếp cận khách hàng

Ngoài việc tập trung phát triển các kênh bán hàng chính là cửa hàng, website, fan page truyền thống. Đầu tư thêm gian hàng ảo trên các trang thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee, Đây là những trang mua bán trực tuyến hàng đầu hiện nay, mỗi ngày có lượng người truy cập khủng. Bán hàng trên các sàn thương mại điện tử giúp bạn có cơ hội mở rộng mạng lưới khách hàng cũng như nâng cao uy tín thương hiệu của mình.

Ngoài ra, các diễn đàn, hội nhóm tán gái như Hội Eva, lamchame, webtretho, cũng là những nơi có lượng khách hàng tiềm năng rất lớn. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng lòng tin và tìm kiếm khách hàng mới.

lần thứ 3: Chiến lược kinh doanh khác biệt và hấp dẫn

Ngoài các chương trình khuyến mãi, trò chơi trong dịp lễ Tết trên các kênh trực tuyến. Bạn cần tập trung hơn vào các tương tác trực tiếp [offine] với khách hàng thông qua các buổi hướng dẫn làm đẹp, các buổi chăm sóc da, giới thiệu sản phẩm mới. Giao lưu thực tế giúp khách hàng và thương hiệu của bạn kết nối và gần nhau hơn. Các ưu đãi như miễn phí vận chuyển, quà tặng đi kèm, tích điểm đổi quà cũng là cách hiệu quả để thúc đẩy khách hàng mua sắm và chi tiêu nhiều hơn.

3. Tuyệt chiêu bán son trên Facebook hút khách

Tính đến thời điểm hiện tại, Việt Nam có hơn 52 triệu tài khoản Facebook, phần lớn trong độ tuổi từ 18 đến 40 đối tượng có nhu cầu mua sắm và tiềm năng thanh toán cao. Chắc chắn Facebook là một kênh bán hàng tiềm năng không thể bỏ qua khi bán son.

Trước tiên, hãy bắt đầu bằng cách trả lời các câu hỏi về độ tuổi, thói quen và sở thích chung của đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có khả năng mua gì nhất và điểm chung của bạn là gì? Những thông tin này sẽ giúp bạn xây dựng fanpage đúng hướng và chạy quảng cáo hiệu quả hơn.

Hãy nhớ rằng, khách hàng không chỉ sử dụng Facebook để mua sắm, mục đích chính của họ khi sử dụng mạng xã hội là để kết nối và chia sẻ. Xây dựng một Fanpage có thể đáp ứng nhiều yêu cầu của khách hàng, không chỉ giới hạn trong mục đích bán hàng.

Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh son môi từ những người thành công đi trước, hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn thuận lợi hơn khi phát triển công việc kinh doanh của mình.

Xem thêm: