Bạn bán hàng online trên Facebook, đăng bài mà lèo tèo vài like, không ai hỏi mua hàng? Vậy thì cách đăng bài bán hàng trên Facebook thu hút chính là thứ bạn cần học ngay bây giờ.
Kèm theo bên dưới, là những mẫu bài đăng bán hàng online thu hút& hấp dẫn người xem.
Tip hay bạn sẽ học được trong bài viết này:
- 9 Cách viết bài bán hàng trên Facebook thu hút
- 7 Mẫu bài đăng bán hàng online
- 5 Cách đăng bài bán hàng tiếp cận nhiều người nhất
- Và cả TOP những status bán hàng hay & hiệu quả
9 Cách viết bài bán hàng trên Facebook thu hút
Viết bài bán hàng là một kỹ năng nhen bạn. Mà đã là kỹ năng thì nó sẽ có phương pháp, công thức.
Bạn học được, là bạn viết được. Bạn học càng giỏi thì viết bài bán hàng càng hay & hiệu quả.
Dưới đây là 9 Cách viết bài bán hàng trên Facebook thu hút & chuyên nghiệp dành cho bạn.
Hãy bắt đầu khách hàng mục tiêu
Bạn cần hiểu khách hàng trước. Thứ gì họ quan tâm nhất ở sản phẩm của bạn?
Có phải thứ họ cần là sản phẩm? Không hẳn đâu ...
Đây mới là thứ họ muốn:
- Họ muốn biết lợi ích họ nhận được là gì?
- Lợi ích đó họ sẽ đạt được trong bao lâu?
- Vì sao sản phẩm này lại ok hơn sản phẩm khác ngoài thị trường
- Công dụng của sản phẩm đã được chứng minh hiệu quả chưa?
- Bằng chứng đâu?
- ...
Và bạn cũng phải nắm được nỗi lo, khát khao của khách hàng
- Làm sao cho con mau có sữa
- Làm sao để con phát triển tốt nhất
- Không để mẹ chồng nhìn nghiêng liếc xéo vì chăm con không tốt
- Muốn trở thành một mẹ đảm, chăm con giỏi
- Con bụ bẫm, ít nhất là cũng phải bằng con người ta
- ...
Bạn nắm được, nội dung viết bài bán hàng của bạn sẽ đa dạng lên rất nhiều.
Và đánh vào được thứ mà khách hàng quan tâm.
Ví dụ, bạn viết bài bán hàng cho mẹ bỉm
Viết bài từ nhiều góc độ
Với những điều mà khách hàng cần ở trên, bạn mới đi viết theo những điều mà họ cần đó.
Ví dụ, bạn bán ngũ cốc lợi sữa.
Những chủ đề, góc độ mà bạn có thể viết là:
- Uống ly đầu tiên, ngực mẹ đã căng căng. Ly thứ hai bắt đầu thấy căng tức
- Chỉ 7 ngày sau là mẹ có thể vắt được 100 lít sữa mỗi ngày
- 7 Lý do vì sao mẹ làm đủ cách mà không kéo được sữa về cho con
- 3 Tuần sau khi bắt đầu dùng ngũ cốc, con bụ bẫm lên trông thấy
- Khách nhà em feedback ngũ cốc nek mẹ ơi
- ...
Và với từng góc độ bán hàng, bạn có thể triển khai nội dung tiếp theo công thức AIDA
Đa dạng loại nội dung
Bạn viết tốt bài bán hàng rồi, thì phải làm sao để nó tiếp cận được nhiều người và tăng tương tác.
Thì có một nguyên tắc là, hãy đăng bài theo nguyên tắc 80/20
- 80% Bài hướng dẫn hữu ích, chia sẻ kinh nghiệm, giải trí, khảo sát, minigame, ...
- Chỉ 20% là bài bán hàng
Các bài 80% sẽ giúp bạn kéo được nhiều tương tác từ người theo dõi bạn.
Khi họ tương tác với bạn rồi, bài bán hàng của bạn mới được Facebook hiển thị cho họ.
Còn không, bài viết bán hàng của bạn có hay đến mấy, cũng sẽ lặn mất tăm!
Lên kế hoạch nội dung trước
Hãy làm việc thật khoa học, hợp lý & logic.
Đơn giản là bạn mở một file excel lên, và lập cho mình một kế hoạch chi tiết từng bước
- Viết nội dung gì
- Đăng bài viết giờ nào
- Mỗi ngày bao nhiêu bài
- Ngày nào đăng cái gì
- ...
Bạn làm cho mình một kế hoạch cho ít nhất một tuần tới như vậy, bạn sẽ thấy cách đăng bài bán hàng, làm nội dung trên Facebook không hề khó.
Thiết kế hình ảnh thu hút
Bạn học được cách đăng bài bán hàng trên Facebook thu hút rồi, nhưng hình ảnh làm thiếu hấp dẫn và bắt mắt, hiệu quả bài viết sẽ giảm xuống.
Người dùng Facebook, khán giả, chỉ có đâu đó tầm 2-3 giây để bị thu hút sự chú ý lên một bài viết.
Và thời gian này càng ngày càng giảm xuống. Vì có quá nhiều thông tin trên Internet, nó làm phân tâm mọi người đi rất nhiều.
Hình ảnh chính là thứ giúp bạn gây sự chú ý, thu hút người ta xem bài viết bán hàng của bạn.
Hình sẽ cần:
- Kích thước phù hợp
- Văn bản trong hình nhỏ hơn 20% tổng thể hình ảnh [Facebook khuyến nghị]
- Hình ảnh nhiều nơi khác sử dụng sẽ bị Facebook bóp hiển thị
- Có độ tương phản cao [màu sắc khác & nổi bật so với nền xung quanh], nó sẽ gây chú ý tốt
- Hiển thị tốt, không bị cắt hình khi hiển thị trên di động. Vì hầu hết mọi người đều lướt Facebook bằng điện thoại [dù đang mở máy tính]
Nội dung ngắn gọn
Nội dung bạn chỉ nên để ngắn gọn, đi vào trọng tâm và viết theo một công thức cụ thể.
Viết bài bán hàng dài chỉ dành cho dân viết quảng cáo chuyên nghiệp.
Phải biết thủ thuật chuyên sâu, tâm lý học hành vi, thì mới viết dài mà người ta vẫn đọc hết.
Còn với người mới, hãy viết thật ngắn gọn.
Bố cục thật rõ ràng
Ví dụ công thức viết & bố cục bài viết bán hàng bạn có thể áp dụng
Công thức 1:
- Tiêu đề hấp dẫn
- Lợi ích sản phẩm
- Sản phẩm có gì để mang lại lợi ích đó
- Bằng chứng sản phẩm được khách hàng ưu chuộng
- Kêu gọi hàng động
Công thức 2:
- Tại sao bạn chư giải quyết được vấn đề của minh
- Đây là cách đơn giản, dễ dàng và đúng đắn giúp bạn giải quyết vấn đề
- Vì sao sản phẩm của mình có thể giúp bạn
- Hiệu quả đã được chứng minh như thế nào
- Kêu gọi hành động
Công thức 3:
- Mình là ai, bán gì
- Tại sao sản phẩm của mình lại tốt
- Tại sao bạn nên tin mình
- Dùng sản phẩm này bạn sẽ nhận được gì
- Kêu gọi hành động
Chỉ viết hoa vài từ trọng tâm
Sai lầm phổ biến khi bạn viết bài bán hàng trên Facebook là, viết hoa nhiều, thậm chi là toàn bộ.
Bạn cứ nghĩ rằng, làm vậy bài viết bán hàng của bạn sẽ nổi bật nhất.
Nhưng không!
Viết hoa rất khó đọc. Người ta xem có tí ti, và họ lướt tiếp Facebook.
Đây là lưu ý chuyên gia viết bài quảng cáo bán hàng nào cũng sẽ nói với bạn.
Bạn chỉ nên viết hoa một số từ mà bạn muốn nhấn mạnh, hoặc nếu bạn muốn, thì nó chỉ nên dùng cho câu đầu tiên [tiêu đề]
Dùng Hashtag thông minh
Hashtag được áp dụng rất tốt trên Twitter & Instagram, để phân luồng các chủ đề cho người dùng dễ dàng tìm kiếm.
Tuy nhiên trên Facebook, thì nó không được hữu ích lắm.
Nhưng khi viết bài quảng cáo bán hàng trên Facebook, bạn có thể sử dụng nó để làm nổi bật các từ khóa trọng tâm.
Chức năng nó giống như chữ hoa vậy.
Nhưng Hashtag thì nó nổi bật hơn.
Mẫu bài đăng bán hàng online
Mẫu 1: Chia sẻ kiến thức
Đây là mẫu bài đăng bạn nên áp dụng nhiều. Vì nó mang lại giá trị cho đối tượng theo dõi bạn.
Ví dụ:
- 7 Mẹo giúp nàng có làn da bóng loáng, từ thứ mà tủ lạnh nhà ai cũng có
- Lý do không ngờ, khiến một em bé kém thông minh ngay từ khi lọt lòng.
- ...
Nếu những mẫu câu như trên nó trinh trọng quá, thì bạn có thể đổi sang ngôn ngữ của bạn, và của đối tượng tiềm năng của bạn.
Ví dụ: Hú hú, chị em biết mẹo này chưa? Da sáng loáng chỉ với thứ mà tủ lạnh nhà chị em nào cũng có nek.
Mẫu 2: Bắt đầu từ vấn đề khách hàng
Sản phẩm của bạn, lúc nào cũng đi giải quyết một vấn đề nào đó của khách hàng.
Mà khách hàng thì họ quan tâm điều gì?
- Một là vấn đề của họ.
- Hai là lợi ích mà họ nhận được.
Nên mẫu bài đăng bán hàng bắt đầu từ vấn đề của đối tượng, luôn gây chú ý, và thu hút họ.
Ví dụ:
- Đây là 7 lý do khiến chị em già hơn tuổi, lý do thứ 7 sẽ khiến chị em bất ngờ.
- 6 Lý do khiến chị em mất sữa sau sinh.
- ...
Tất nhiên là khi bạn đã đề cập đến vấn đề, thì phải kèm giải pháp. Và khéo léo chèn sản phẩm của bạn vào.
Mẫu 3: Feedback
Feedback nó là bằng chứng cho sản phẩm của bạn.
Bạn có thể đăng ảnh chụp màn hình tin nhắn phản hồi, video phản hồi, ...
Caption đơn giản thì viết kiểu: "Lại thêm một chiếc feedback xin xò ạ".
Pro hơn chút, thì bạn kèm thêm một câu chuyện nhỏ.
Ví dụ như:
"Chỉ mới tuần trước, bạn Linh nhắn shop kèm một cái hình da mặt li ti nếp nhăn. Còn đây là hình gương mặt bạn ấy hôm nay ạ. Lâu lâu nhận được cái feedback thế này, cả nhà em vui nguyên ngày luôn ạ".
Mẫu 4: Kể chuyện - Story-Telling
"Words tell - Stories sell" - Khách hàng không mua sản phẩm, họ mua một câu chuyện!
Một câu chuyện nó hoạt động hiệu quả, có tính thuyết phục cao, là vì nó có câu chuyện trước - sau.
"Đại tràng kinh niên như chú Hùng, mà giờ hết sạch ạ.
Chú Hùng trước bị vợ la suốt vì nhậu riết. Lúc bỏ nhậu rồi, thì lại gặp vấn đề đại tràng.
Thuốc tây ta gì cũng không khỏi.
Rồi hôm bữa, cô được bạn giới thiệu liệu trình abc bên em.
Chỉ 2 liệu trình là gần như khỏi hẳn".
Một câu chuyện thì luôn có cấu trúc tối thiểu:
- Nhân vật A gặp một vấn đề
- Vấn đề đó dẫn tới những nỗi đau
- Rồi tình cờ, nhân vật gặp sản phẩm
- Và cuộc đời họ đã thay đổi
Mẫu 5: Status bán hàng hóm hỉnh
Đây là những câu status bán hàng hay, bắt trend, hóm hỉnh, thú vị.
Kiểu như:
- Ở đây có cafe ngon hơn người yêu cũ của bạn.
- Xả hàng tồn kho, giá rẻ như cho, không lo về giá.
- Thuốc xịt côn trùng Raid hiệu quả. Không bỏ sót loại côn trùng nào kể cả Người Nhện
Mẫu 6: Đề cập thẳng vào lợi ích sản phẩm
Mẫu này, thì đơn giản là, lâu lâu bạn đăng một bài giới thiệu lợi ích của sản phẩm.
- Mình là ai bán gì
- Tại sao sản phẩm của mình lại tốt
- Tại sao bạn nên tin mình
- Dùng sản phẩm này bạn nhận được gì
- Kêu gọi hành động
Ví dụ như:
"Còn ai đặt Phấn nền ABC nữa không ạ?
Phấn nền nhà em thơm, mềm, mịn, không kích ứng, ...
Sản phẩm thương hiệu, được nhiều KOL sử dụng, đạt chứng nhận ...
Trải nghiệm phấn nền bên em vài hôm, là nàng sẽ thấy ...
Nhắn em để em tư vấn, rồi ship liền cho chị em hôm nay luôn ạ"
Mẫu bài đăng kiểu này là đăng bán hàng. Bạn không nên dùng nhiều, mà nên xen lẫn vào các bài đăng khác. Theo nguyên tắc 80 - 20 ở trên.
Mẫu 7: Tương tác sâu với khách tiềm năng
Đây là mẫu bài đăng, mà bạn sẽ khảo sát, tư vấn miễn phí về các chủ đề nào đấy.
Nội dung thường là yêu cầu đối tượng thực hiện một hành động tương tác sâu với bạn.
Và thường là comment, hoặc gửi tin nhắn.
Ví dụ như:
- Thời tiết nóng thế này, thì thường chị em gặp vấn đề gì với làn da của mình? Cmt bên dưới để em tư vấn cách giải quyết ạ.
- Hoặc là các bài đăng minigame, tặng quà, ...
- Rồi những bài đăng tư vấn miễn phí
Bạn có thể nghĩ ra bất kỳ chủ đề nào. Miễn là biến người lạ thành người quen, người quen ít thành quen nhiều, ...
Đây là cách giúp bạn đưa đối tượng đến gần hơn với việc mua sản phẩm của bạn.
Cách đăng bài tiếp cận được nhiều khách hàng
Đăng bài vào giờ vàng Facebook
Thời gian đăng bài sẽ ảnh hưởng tới tỉ lệ tiếp cận bài viết tới người theo dõi của bạn.
Chọn đúng giờ đăng bài sẽ tối đa hóa cơ hội có đơn hàng của bạn.
Buổi sáng: 6h30 - 8h00
Đây là khung giờ, người dùng Facebook có thể mới ngủ dậy, cầm điện thoại lên lướt lướt để update ngay status hôm qua mình đăng có ai like không.
Nhất là giới trẻ, chưa có gia đình, đây là khung giờ vàng.
Với đối tượng đã có gia đình, có con, thi hơi khác chút, sáng họ còn lo con cái.
Nhưng nhìn chung, đây là khung giờ tốt để bạn đăng bài.
Nhưng có một điều là, giờ này không phù hợp lắm để mua hàng, vì đa số chuẩn bị đi học, đi làm.
Hoặc nếu người ta có comment, inbox mua hàng từ bạn thì tới trưa, tối, họ mới tiếp tục với bạn được.
Nội dung đăng
- Tạo động lực, truyền năng lượng
- Giải trí, vui vẻ, dễ thương
- Cập nhật tin tức, hot trend
- ...
Buổi trưa: 12h00 - 13h00
Giờ này là giờ nghỉ trưa của học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, ...
Và họ có không gian để lướt Facebook update này kia, giải trí.
Đây là khung giờ người dùng Facebook có xu hướng hành động trên bài viết bán hàng của bạn cao.
Vì họ tỉnh táo, không gấp gáp lắm.
Nội dung đăng
- Nội dung liên quan sản phẩm
Buổi tối: 19h30 - 21h30
Đây là khung giờ người dùng Facebook online nhiều nhất. Nó sau bữa tối và trước giờ ngủ. Giờ này người dùng Facebook làm gì? Lướt Facebook chứ làm gì.
Khung giờ này, người ta có thời gian và dễ phản hồi các cuộc trò chuyện trên Facebook
Nội dung đăng
- Những hướng dẫn hữu ích trong chủ đề sản phẩm bạn bán
- Chia sẻ kinh nghiệm giúp khách hàng của bạn giải quyết vài thứ trong cuộc sống của họ
- Livestream
- Mingame
- Bán hàng
Lên lịch bài viết Facebook
Với việc lên trước kết hoạch viết bài, đăng nội dung bài viết lên Fanpage.
Bạn sẽ muốn một buổi đăng bài hết cho nguyên tuần.
Vậy thì bạn sẽ cần lên lịch cho bài viết trên Fanpage
- Bạn vào Fanpage => Chọn "Công cụ đăng"
- Tạo bài viết mới
- Bạn nhập nội dung bài viết, thêm hình ảnh rồi lên lịch đăng bài như hình dưới
Không chỉnh sửa nội dung sau khi đăng
Một lưu ý cho bạn là, bạn không nên chỉnh sửa nội dung sau khi đăng.
Vì Facebook sẽ bóp hiển thị của bài viết. Bài viết sẽ tiếp cận ít người hơn.
Tương tác 1h đầu tiên quan trọng nhất
Khoảng thời gian sau khi bài viết được đăng, nếu nó có nhiều tương tác, Facebook sẽ hiển thị tiếp.
Còn không? Nó hiển thị chậm dần và mất hút.
Để tăng tương tác, bạn nên xây dựng cho mình một lượng Fan cứng trên Page.
Hoặc bạn có thể dùng seeding.
Nhưng điều quan trọng nhất, là nội dung bài viết phải khiến đối tượng hứng thú & tương tác.
Nhiều comment sẽ đẩy bài viết lên
Khi bạn đăng bài xong, nó sẽ được hiển thị ngày càng nhiều nếu bài viết nhận được nhiều comment.
Facebook 2021, coi comment là tín hiệu cho thấy, bài viết này được người dùng ưa thích.
Cái gì người dùng thích là nó sẽ đẩy cho hiển thị thêm.
Bạn lưu ý nhé.
Cách làm thì:
- Một là seeding
- Hai là nội dung khơi gợi comment [như tạo ra một khảo sát / một cuộc tranh luận / ...]
- Ba là bạn phải trả lời tất cả các comment, thậm chí đặt câu hỏi ngược lại để kéo thêm comment trả lời
TOP bài viết giúp bạn bán hàng online đắt khách
Bạn sẽ muốn tìm hiểu thêm về các tip, hướng dẫn giúp bạn đắt khách hơn khi bán hàng online.
Thì list bài viết này bạn sẽ không muốn bỏ qua đâu. Rất nhiều giá trị mình chia sẻ trong đó.
- 15+ Status bán hàng hay, gây ấn tượng, đốn đổ khách hàng
- Cách bán hàng online hiệu quả: 7 Bước kiếm 100 đơn/ngày
- Cách bán hàng online đắt khách: 15 Mẹo hay copy ngay
- Cách bán hàng online hiệu quả trên Facebook
Tới lượt bạn
Bài viết có hữu ích với bạn? Nếu có, bạn giúp mình chia sẻ nó nhé. Để nhiều người làm tốt hơn trong cách đăng bài bán hàng trên Facebook.
Bạn có câu hỏi muốn được mình hỗ trợ, hãy để lại dưới comment nhé. Đức sẽ rep bạn sớm.
Cheers & hẹn gặp bạn trong các bài viết tiếp
Hoàng Việt Đức
Group Facebook: Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Học Tập & Chia Sẻ
Youtube: Hoàng Việt Đức Channel