Cách tính số tiền hoa hồng

Áp dụng hoa hồng trong kinh doanh bán hàng là một trong những cách tốt nhất để khích lệ tinh thần của nhân viên, thúc đẩy họ làm việc chăm chỉ và hiệu quả hơn, từ đó tăng doanh thu cho cửa hàng. . Trong bài viết này, nguonhanggiasi.orgsẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hoa hồng và tìm ra cách tính hoa hồng cho nhân viên kinh doanh hiệu quả và chính xác nhất.

Hoa hồng là khoản tiền mà người mua hoặc người bán được hưởng nếu đáp ứng các thỏa thuận của các bên tham gia hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa. Khi giao dịch đặt hàng thành công hoặc thỏa mãn các hình thức khác tùy theo quy định của cửa hàng hoặc thỏa thuận của các bên, nhân viên kinh doanh sẽ được trả hoa hồng. Điều này thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của lệnh giao dịch đã hoàn thành. Về cơ bản, bản chất của hoa hồng là khoản tiền mà các doanh nghiệp, cửa hàng thưởng cho nhân viên để khích lệ tinh thần làm việc, chốt đơn.

Xem thêm: 5 mẹo quản lý nhân viên bán hàng, khiến nhân viên không bao giờ bỏ mình

2. Các loại hoa hồng trong bán hàng

2.1. Hoa hồng bán hàng

Hoa hồng bán hàng là một trong những loại hoa hồng phổ biến nhất hiện nay. Nói một cách dễ hiểu, hoa hồng bán hàng được tính bằng một tỷ lệ phần trăm nhất định trên tổng doanh số mà nhân viên bán hàng tạo ra.

Ví dụ: Bạn đặt mức hoa hồng là 5% doanh thu thì khi nhân viên kinh doanh của bạn đạt tổng doanh thu 10 triệu / tháng sẽ nhận được hoa hồng tương ứng với 5% của 10 triệu. , tức là 500 nghìn đồng.

Các loại hoa hồng trong kinh doanh bán hàng

2.2. Lợi nhuận gộp hoa hồng

Tất cả hàng hóa và dịch vụ được bán hoặc cung cấp trên thị trường đều có cơ sở chi phí, tức là sản phẩm hoặc dịch vụ cần bao nhiêu tiền để sản xuất và cung ứng. Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ được bán cho khách hàng cao hơn giá gốc của nó, lợi nhuận gộp là tổng chênh lệch của hai mức giá.

2.3. Cổng doanh thu

Doanh thu Hoa hồng của Gates mang lại lợi nhuận cao nhất cho những người làm việc hiệu quả nhất vì những khoản thanh toán này được trả dựa trên hiệu suất hoặc doanh thu. Loại hoa hồng này có tính chất phức tạp và khá khó hiểu nên ít được sử dụng. Nói một cách đơn giản, loại hoa hồng này được cấu trúc theo cách mà bạn bán được càng nhiều thì bạn càng kiếm được nhiều hoa hồng.

2.4. Hoa hồng phí vị trí

Đối với loại hoa hồng này, nhân viên bán hàng sẽ nhận được một khoản hoa hồng cố định cho mỗi đơn vị bán được. Ví dụ, nhân viên bán hàng sẽ nhận được 300.000 đồng cho mỗi chiếc TV mà họ bán được. Hoa hồng chức vụ thường được trả cùng với các khoản hoa hồng khác.

2.5. Hiểu kế hoạch hoa hồng của bạn

Loại hoa hồng bán hàng này thường được sử dụng trong các kế hoạch bán hàng chuyên gia và cần được hiểu chi tiết trước khi chấp nhận vị trí bán hàng. Phần khó nhất của hầu hết các kế hoạch hoa hồng là nhiều công ty sử dụng kết hợp hai hoặc ba loại kế hoạch hoa hồng.

Quản lý chặt chẽ hoa hồng của từng nhân viên, cộng tác viên với Nhanh.vn

Giải pháp quản lý bán hàng tiện lợi, tiết kiệm và hiệu quả nhất

3.1. Ưu điểm

3.1.1. Tăng doanh số bán hàng

Ưu điểm lớn nhất của việc sử dụng hoa hồng trong bán hàng là thúc đẩy và khuyến khích nhân viên làm việc chăm chỉ hơn, hiệu quả hơn, bán được nhiều sản phẩm hơn, từ đó tăng doanh thu. Bên cạnh đó, hoa hồng cũng là một phương thức tạo động lực cho các cá nhân vì họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn tương ứng với những nỗ lực mà họ bỏ ra. Người bán hàng cảm thấy hài lòng, thấy công sức của mình được đền đáp xứng đáng, họ sẽ cảm thấy hứng thú làm việc hơn.

3.1.2. Thanh toán gắn liền với doanh thu

Hoa hồng có một lợi ích tài chính cho cửa hàng mà bạn sẽ chỉ trả cho doanh số bán hàng của nhân viên. Có nghĩa là, bạn chỉ chịu trách nhiệm thanh toán hoa hồng chỉ sau khi nhân viên đã tạo ra doanh thu, không giống như tiền lương mà bạn phải trả cho dù nhân viên đó tạo ra bao nhiêu doanh thu. Vì lý do này, nhiều cửa hàng mạnh thường trả hoa hồng hơn lương. Nó giúp nhà quản lý kiểm soát chi phí nhân công một cách hiệu quả, dễ dàng và đảm bảo rằng hiệu quả bán hàng được tối ưu hóa, hoàn toàn được nâng cao bằng cách trả lương cho nhân viên bán hàng tương xứng với những gì họ bán. .

3.2. Khiếm khuyết

3.2.1. Có thể tác động tiêu cực đến thái độ bán hàng của nhân viên

Trên thực tế, nó có những ưu và khuyết điểm. Bản chất của hoa hồng là nếu bạn bán được nhiều hàng hơn, bạn sẽ nhận được nhiều tiền hơn, điều này tạo ra áp lực buộc nhân viên bán hàng phải bán bằng mọi cách. Chính vì lẽ đó, nhân viên bán hàng sẽ tìm mọi cách để cố ép khách mua hàng, bất chấp nhu cầu và sở thích thực sự của khách hàng. Theo thời gian, khách hàng sẽ không thấy được giá trị của sản phẩm, dịch vụ mà họ mua từ cửa hàng của bạn và tất nhiên họ sẽ tìm một thương hiệu khác để thay thế bạn.

3.2.2. Không thể dự đoán được chi phí hoa hồng phải trả

Không biết trước bao nhiêu hoa hồng phải trả cho nhân viên bán hàng có thể dẫn đến một thách thức về ngân sách cho một cửa hàng. Nếu bạn có chính sách hoa hồng ngay lập tức và bạn không nhận được thanh toán trong một thời gian dài, ngân sách của bạn sẽ bị xáo trộn.

Xem thêm: Phần mềm quản lý nhân viên đã giúp ích bao nhiêu cho các chủ cửa hàng

4.1. Phần trăm khấu trừ cố định

Phương pháp hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm cố định thường được sử dụng với những cửa hàng có sản phẩm với giá cả và hình thức phát triển thị trường tương tự, tức là không có sự khác biệt lớn giữa các dòng sản phẩm. Các nhân viên bán hàng sẽ được đảm bảo mức độ công bằng với cùng mức độ công việc và sản phẩm.

Ví dụ: Một người bán hàng được hưởng 5% giá trị thanh toán cho một sản phẩm. Giả sử giá trị hóa đơn là 700.000, nhân viên bán hàng sẽ nhận được hoa hồng cho sản phẩm này là 700.000 x 5% = 35.000

4.2. Tính hoa hồng theo bậc thang

Công thức tính bậc thang để tính bậc thang khá phổ biến hiện nay. Cụ thể, phương pháp này là hình thức chia nhỏ hóa đơn theo từng khoảng tương ứng để nhân giá trị rồi cộng lại. Để hiểu rõ hơn, bạn theo dõi ví dụ bên dưới

Từ 0 đến 200.000 => 2%

Từ 200.000 đến 500.000 => 5%

Trên 500.000 => 10%

Giả sử hóa đơn của khách hàng là 700.000, hoa hồng bạn nhận được là:

200.000 x 2% + [500.000 200.000] x 5% + [700.000 500.000] x 10% = 39.000

Với giá trị hợp đồng càng lớn, hoa hồng sẽ càng nhiều.

4.3. Trích xuất phần trăm theo các điều kiện

Một trong những cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng là phần trăm có điều kiện. Ví dụ, khi một nhân viên bán hàng đạt doanh số vượt tiêu chuẩn, cửa hàng sẽ trích một vài phần trăm tổng doanh số của nhân viên để thưởng. Hoặc một cách thưởng hoa hồng theo điều khoản khác là khi nhân viên đạt doanh số sớm hơn dự kiến ​​một tháng, cửa hàng sẽ trích một khoản tiền thưởng.

Đây là cách để thúc đẩy nhân viên làm việc nhiều hơn, vì nếu doanh số bán hàng vượt tiêu chuẩn, họ sẽ kiếm được nhiều tiền hơn và họ cũng có cơ hội làm giàu nhờ những khoản phụ phí này.

Xem thêm: Tìm hiểu cách tính và quản lý hoa hồng bán hàng của nhân viên bằng phần mềm quản lý bán hàng Rapid.vn

4.4. Trích phần trăm theo thâm niên

Ngoài phần trăm theo doanh số, theo lượng sản phẩm bán ra, doanh nghiệp còn dành một phần cho nhân viên kinh doanh lâu năm. Theo đó, nhân viên cũ sẽ được hưởng hoa hồng cao hơn nhân viên mới nhưng vẫn đảm bảo tổng số tiền được trừ vào doanh thu không thay đổi. Phần trăm hoa hồng thấp cho nhân viên mới cũng là để họ phấn đấu nâng cao phần trăm hơn.

Trên đây là toàn bộ những chia sẻ của nguonhanggiasi.orgvề công thức tính hoa hồng cho nhân viên kinh doanh. nguonhanggiasi.orgmong rằng bài viết sẽ giúp các Chủ Shop hiểu thêm về hoa hồng trong kinh doanh bán hàng và lựa chọn được cách tính hoa hồng hiệu quả và phù hợp nhất.

Ngoài ra, để áp dụng và quản lý hoa hồng chính xác nhất, các Chủ Shop có thể lựa chọn sử dụng phần mềm quản lý bán hàng đa kênh với tính năng Hoa hồng bán hàng. Giúp Chủ Shop theo dõi doanh số và bán hàng. hàng trăm hoa hồng cho mỗi nhân viên một cách đơn giản và hiệu quả